三四线城市开发的优势_三四线城市开发的优势和劣势

酒店 2024-03-15 admin

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1.在三四线城市，如何打造能吸引消费者的商业街2.分析中国未来3线城市房地产走势?3.二三四线城市的特点4.谋定而后动，从碧桂园看三四线市场应该怎么做5.如何看待三四线城市房地产在2017年初的火爆6.三四线城市的前景会怎样?在三四线城市，如何打造能吸引消费者的商业街近几年知名房企开始陆续进入三四线城市，并大举布局，三四线城市将迎来开发热潮。虽然三四线城市正成为商业地产扩张的新“蓝海”，但是，

1.在三四线城市，如何打造能吸引消费者的商业街

2.分析中国未来3线城市房地产走势?

3.二三四线城市的特点

4.谋定而后动，从碧桂园看三四线市场应该怎么做

5.如何看待三四线城市房地产在2017年初的火爆

6.三四线城市的前景会怎样?

三四线城市开发的优势_三四线城市开发的优势和劣势

在三四线城市，如何打造能吸引消费者的商业街

近几年知名房企开始陆续进入三四线城市，并大举布局，三四线城市将迎来开发热潮。虽然三四线城市正成为商业地产扩张的新“蓝海”，但是，盲目按照一二线城市的操盘经验来开发只会水土不服，一切都要遵循三四线城市的市场规律，以市场和消费者为准绳。

三四线城市新规划的商业街项目，大部分为租售结合的项目，以直接销售形式进行资金回笼。但市场现状是商铺投资回报不支撑售价，无法达到投资者认同，造成项目整体开发利润积压。

这就需要放弃低成本商业街的开发模式，将打造品质商业街项目作为开发目标，达到提高存活率，提高经营回报，提高投资者认同的目标。

璞石精雕方归真，用提高势能的方法打造品质商业街是较为有效的方式。

一、市场存在窗口期

1、先行城市的趋势

纵观一二线城市的过往，当一个区域发展到一定程度，都会出现标签鲜明的品质商业街。比如针对改善客群的正餐一条街，针对商务客群的城市会客厅，针对年轻人的潮玩运动街。这种区别于大众消费的品质商业街，随着城市发展而出现，能够代表商业消费升级的趋势。贴近专属客群的品质商业街，也是适应未来市场的重要发展方向。

2、三四线城市的市场机会

由于三四线城市地域版图不大，人口不多，商业街项目直面盒子类商业的竞争，处于直接混战状态。目前已处于百货向购物中心的转型期，整体商业市场处于消费理念变革，新旧冲突动荡不确定性时期。

一方面本地客群习惯于老的百货形式消费场所，百货类以多品牌聚拢稳定客流，获得高坪效。另一方面万达、吾悦等城市级购物中心做下沉市场，囊括了全城的中高端家庭型消费。

商业街作为第三类日常消费场所，占据贴近社区消费者的优势，填补了众多区域性消费市场。上述三种类型组成了当今三四线城市商业市场，这三种商业类型实际都不适合做租售结合的商业街。

三四线城市，在大众消费已经被百货、购物中心、社区商业三种形式满足的时候，也已经到了消费升级的时代。

市场窗口期就是先行城市已经出现的品质商业街。那么如何用提高势能的方法定制品质商业街”？

提高势能的具体做法有三个：

一是锁定客群做高势能定位；

二是以极致场景满足需求；

三是用品牌背书彰显价值。

二、锁定客群做高势能定位

建立消费客群分类。商业街的出路是在细分市场做特色，三四线城市消费客群大致分为五类：

1、老居民为主地缘性客群

由老百货商业、社区商业街来满足。其中社区商业街，适合于极小体量商业街，是最安全最低成本的发展方向，但基本依靠自然来访客流，失去面向未来的发展空间。

2、大众家庭型客群

此部分客群最多，基本由万达等城市级购物中心满足。这类消费需要大空间的主力店、专门店带动，不适合租售形式的商业街项目。

3、城市领袖圈层

每个城市都有自己的领袖圈层，此部分客群追求享受和私密，关注社交和休闲。此类消费一般未被满足，是消费外溢最严重的版块。而且消费客群、经营商家、不动产投资者这三类群体基本重叠。

这个物业发展方向有两个标签：

一是商业归属区域内有高端住宅盘或商务中心；

二是操盘团队具备优质资源调配能力。

4、新兴年轻客群

任何城市都有年轻客群不断涌现，这是引领时代的客群，他们追求新潮体验，是最重要的消费群体和主动传播群体，在大多中小城市也未被满足。适合多首层商业街+公寓的规划组合，也适合市中心位置旧厂改造项目。

5、具备特有资源而发展的客群

包含旅游客群、产业客群、商务客群、学生客群、文旅客群、康养客群等，这取决于商业项目可直接借助的资源，具备先天优势。

三、以极致场景满足需求

1、规划核心聚客空间

在社区商业中，保证客流的一般是超市、影院、教育三大件。随着今年影院和教育培训的受挫，品牌超市下沉缓慢，这三大件都出现了问题。在上一章节阐述高势能品质商业街需要锁定专属客群，就要为其定制最合适的商业街，如果传统主力店前景不明确，建议规划核心聚客空间。

为专属客群定制独有极致场景，规划“商业街+极致场景”；比如：商业街+运动场、+博物馆、+社区服务、+广场、+mini教堂、+艺术中心、+高线连廊、+小剧场、+城市艺术品建筑……以极致场景空间规划商业向内的聚客核心，提高内街商铺价值的同时，塑造强话题性的高势能品质商业街。

2、灵活设计稀缺商业

在设计商业建筑时，应适当避免绝对的“货值最大化”，规划“适合运营的有效商业”，即规划“灵活的稀缺商业”。比如：外街有独栋旗舰店、内街各铺可视可达、有外摆空间、有专享露台、有共享庭院、有创意的体块和肌理等。将商业街空间灵活性发挥至极致，用极致场景提升自身势能，给经营商家预留想象空间。将商业街建设为美好作品。

比如泰国The Commons Saladaeng建筑面积仅3000㎡，是一个集合了零售、餐饮等多种服务的小型商业体，用一个半开放巨型红屋顶营造了周围人群最喜欢聚集的共享之地，这个红屋顶就是项目精神象征。

四、用品牌背书彰显价值

1、首进品牌

商业项目通过品牌背书达到势能的最大化展现。虽然品牌下沉的主要承载地是购物中心，但商业街的城市展示面优势完全能够吸引知名品牌落位，包含特色餐饮、新零售、能源汽车、连锁咖啡、手机品牌店等。

2、升级本地优质商家

三四线城市最好的餐饮、休闲娱乐商家往往是本地独立品牌，已经有良好的口碑和客群积累，有意愿在好的新区开设分店，也适应开放商业街形态。这部分商家最了解自己的客户，激发商家的情怀，针对商街客群进行升级创新。

招商方面，全局式把控项目定位与内容核心的高度匹配，坚持同业差异、异业互补；

营运方面，着力于内容的精细化运营，强化会员体系的标签属性，延伸线下场景体验服务；

企划方面，体验式营销致力于对内容价值的联动营销、跨界营销、新媒体营销的大互联，从而实现将客流转化为‘客留’。”

结语

我们将商业项目的特殊本质激发出来，锁定专属客群，以提高势能为项目订立目标，发挥商业街空间灵活性，塑造极致场景，用品牌背书彰显商业价值。这就是用提高势能的方法打造品质商业街，达到开发商、投资者、消费客户多赢的局面。我们共同努力，为城市营造高势能的商业作品。

要成功运营一个购物中心，一定要深入当地，了解民间文化。全局式把控项目定位与内容核心的高度匹配，坚持同业差异、异业互补的同时，坚守“以人为本”，回归本源，关注消费需求，注重体验和人文的发展。

分析中国未来3线城市房地产走势?

随着这两年综合经济的快速发展，三四线城市的潜能也被进一步激发，相比早已纯熟的一线城市，三四线城市具有更高的可开发潜力、更低的成本福利等优势，如今已有越来越多的大企业开始布局三四线城市以及乡镇，便可以证明这点。

既然三四线城市的潜力巨大，那么自然是做什么项目都是有成功的可能的，具体如何还要看经营者自己如何运营，这里也不推荐那些大项目了，就说说简单的大众餐饮

1、炸鸡

炸鸡鸡排这种以植物香油炸出的外表酥脆内力鲜香嫩滑的小吃，在如今盛行便捷小吃的时代里，自然是很好卖的，无论是在乡镇还是大城市，炸鸡在任何时候都有一定的顾客基础，炸鸡鸡排的制作也不难，新手也可以很快上手。

2、汉堡

汉堡炸鸡这几年一直都是餐饮中比较流行的西餐快餐，汉堡炸鸡的制作方法简单，出餐速度快，翻桌率高，投资成本也比较低，适合大部分小本创业者，汉堡以及小吃加饮品的制作也不难，新手学习一个星期左右即可。

3、奶茶饮品

奶茶饮品也包含了咖啡和果饮，不过现在奶茶最火，所以大部分饮品店都是以奶茶为主打，奶茶是饮品界最有活力的饮品，随着年轻消费群体的不断增长，奶茶这种年轻化饮品的市场也越来越大，奶茶店的投资比汉堡炸鸡还要低一些，而且操作起来也更简单，最主要的是奶茶店现在都是年轻人在经营，奶茶店本身不需要太高的要求，新手也可以做得很好。

4、营养早餐

早餐是每个人都要吃的，随着现代人越来越重视养生，对早餐这种以营养为主的餐饮需求也越来越大，早餐店开店容易，不需要太讲究地理位置的选择，早餐的操作流程稍微有些复杂，但客流相对来说更稳定一些，如果是新手唯一要克服的是早起的困难。

5、特色面食

中国人有吃面的习惯，各地域都有不同的面食特色，像兰州拉面、山西刀削面、重庆小面、四川卤面、郑州烩面、陕西油泼面等等，吃面食的群众基础非常的广，横贯大江南北，所以开一个面馆也是不错的选择，其实面条的制作比汉堡和早餐都要简单很多，做过饭的人都知道，在忙的时候煮碗面是最简单的。

6、特色小吃

特色小吃包含的种类很多，比如煎饼果子、凉皮凉面、肉夹馍、烤猪蹄、烤冷面、鸡蛋灌饼、烧烤等等，小吃虽然小，但卖的都是特色，几乎所有人都有一两款自己很喜欢吃的小吃，所以卖小吃也不用担心没有生意，小吃的制作难在配料配方上，一般加盟了一个品牌后，都会学到这种独特的配方。

7、啵啵鱼

啵啵鱼是一款巴西奥运会专门为中国运动运准备的特色餐点，以龙利鱼为主材料，使用砂锅炖煮出来的一款美食，可以搭配米饭或馒头使用，有点类似黄焖鸡的吃法，目前啵啵鱼的门店还很少，市场前景广阔。

二三四线城市的特点

一、背景

当笔者和众多空军一样，还在翘首等待着“楼市雪崩”那刻的来临，奈何中国的楼市在经历了08年的短暂低迷后，随即呈现出令人匪夷所思的量价齐涨的态势。这种现象如果发生在07年以前，也没什么值得惊奇的。可在“全球金融危机”的阴霾还没完全散去的2009年，中国的楼市却能一支独秀，真的不得不发人深思。一时间“楼市泡沫”、“楼市发烧”、“楼市绑架中国经济”等言论频频见诸报端。中国的楼市究竟怎么啦？带着这样的疑问，笔者从身边的城市出发，对中国三四线城市房价的走势进行深入的探讨。

二、廉江楼市现状

廉江市是广东省湛江市属下的一个县级市，全市常住人口约30万，是中国典型的三线城市，也是笔者故乡之所在。从房地产的构成来看，和中国大多数三四线城市一样，04年以前廉江市的房地产业主要以居民自建房为主，严格意义来说还不能算是真正的房产市场。廉江的房地产市场真正开始成型，始于《政府关于限制私人购地建房》政策的出台，（由于笔者无法获得相关政策划的细则，所以也不清楚该政策具体的实施时间）。

主要楼盘。目前该市已竣工的楼盘项目分别有：金都名园、建达财富花园、禾旺花园、永福花园、禾盛花园等差不多十个；而在建的楼盘项目则有清华园、美景花园等。短短几年时间，十几个大型楼盘就在廉江拔地而起，可见廉江的房产市场发展之迅速。

从消费者构成来看，目前廉江楼市的购买力主要来源于教职工、公务员、个体户、国有企业及事业单位职工。

价格。目前廉江各大楼盘的毛坯房的均价约为人民币2500元。

那么，作了一个三四线城市的典型代表，廉江的房价在未来3-5年的将呈现什么样的走势呢？下面笔者就影响廉江房价走势的各要素进行深入的剖析。

三、影响廉江房价走势的重要因素

1. 限制私人购地建房政策的出台

以其说廉江房地产市场的形成是市场经济的产物，不如说是政府政策催化下的产物。廉江的房地产业经历了从没到有再到楼市的繁荣，只经历了短短的几年（3-4年）时间，这无不印证了相关政策的巨大影响力。

随着中国城市化进程的日渐加快，城市的人口将进一步增加（下面将从具体的事件上说明城市人口增加的原因），而人口的增加必定带来对住房刚性需求的增加。而由于政府限制了私人购地建房，购买商品住房便成了市民的唯一选择（当然，你也可以选择租房，但就租房也得要有房子吧，所以整体上看市场对住房的需求还是增加的）。

2. 珠三角产业转移的契机

“产业升级改造”在珠三角已经说了好多年了，但一直都没见多大的实质性动作。然而进入09年，经历了全球金融危机的洗礼，珠三角到了不得不进行产业升级改造的地步。随着珠三角产业升级改造步伐的进一步加快，越来越多的企业，特别是劳动密集型以及高能耗高污染的企业必定会迁出成本（人工成本、能源成本、土地成本、治污成本等）较高的珠三角地区。

但是由于广东在物流、资金流、信息流、相关硬件配套和多年改革开放所建立起来的区域优势等，在将来相当长的一段时间内还将继续存在的事实，致使很大一部分企业暂不愿离开广东这片热土。在这种情况下，寻求经营成本比珠三角低的区域便成了众企业共同的目标。而珠三角周边的三四线城市以其比珠三角较为低廉的人力、地价优势，而企业发展所需要的物流、信息流和资金流等的获得也较为便利，加之这些地方政府为更好地引进资金以拉动本地经济而制订的优惠政策正好合付这些企业的再投资要求。因此珠三角企业向三四线城市转移必定成了一种势趋。而这种势趋更是可以从目前廉江九州江经济开发区、廉江（佛山）产业转移基地等大型工业园区的兴建中略见一斑。廉江—中国“电饭煲之乡”美誉的形成，则见证了产业转移给廉江带来的好处。相信随着产业转移的进一步推进像这的美誉未来还会陆续到来。

随着产业园的兴建，外资引进进一步扩大，廉江的经济必定迎来新一轮的增长，同时也带来就业市场的进一步扩大。回到房地产市场，一个地区的房地产的兴衰无不与该地区的经济直接相关。从房地产的各角来看，就业机会的增长则意味着该地区住房需求的增加，因此经济的增长更会直接推动房价的上升。

3. 70、80后新一代农民工返乡创业

金融危机和产业转移带来的另一个问题是，珠三角地区就业机会的持继下降。在这种情况下，大批农民工选择了返乡。对于老一辈的农民工来说，返乡就意味着回家务农，而对于70、80后新一代农民工来说，回家务农简直是一场噩梦。一是因为，由于多年在外务工，很多这个年代出身的农民工早已丧失了务农的基本技能；再是因为，由于长年在外打工，家里的土地由于丢荒多年早已不具耕作价值，或者土地早已一次性卖断承包给他人。在这种情况下，回家创业或重新进入本地的工厂继持打工便成了这些农民工不二之选。

由于这部分人员的加入，三四线城市的人口也将迅速扩大，从而直接增加住房的刚性需求，房价的提升也就成为必然的事实。

4. 农民大学生增长的潜在需求

农民大学生听起来好像有点“贬”的意味，其实不然。农民大学生顾名思义，其祖辈是农民，自己也是农民，只是上了大学所以多了一重身份，通俗点说就是从农村走出去的大学生。

由于祖辈务农，耳濡目染其深切体会到了务农的艰辛，再加上自小家人的说教，因此，走出农村便成了这个群体最高的奋斗目标。而能否真正走出农村的一个关键指标就是，在城市里是否拥有属于自己的房产。由于受户籍限制、一线城市生活成本过高、家庭人脉关系的维系等因素的影响，选择户籍所在地的城市置业便成了最为理想的选择。而近年来随着各大高校的进一步扩招，这部分人的数量还将进一步的扩大，成为未来3、5年三四线城市不可忽视的住房潜在消费主体。

5. 热钱涌入，推高楼价

这里所讨论的热钱主要有两大来源。一是来源于一二线城市的投机资金；二是为规避通胀预期的风险而选择投资房地产的民间游资。第一种热钱的的产生是由于，一二线城市目前的价格持续走高，投资的风险加大，投资价值已不高；而与一二线城市相比，三四线城市由于前期没得到投资客的重视（原因多方面），整个市场投资成份很少，所以后期更具投资价值；加之09年上半年一二线楼市的回暖，很多资金得以解套。所以流入三四级城市的投机资金自然有所放大。而对于第二种热钱的来源，则和本次的世界性的金融危机有着直接的关联。为了应对本次金融危机，各国央行都开足了印钞机的马力，大举实施“造钱”活动——这加大了世界性通胀的预期。目前我国实行的电价上调政策极有可能是通胀的前兆。

6. 建房成本的增加

近来国际原油持继走高，国家电网也上调了工业用电价格。这一系列的举动必定导致工业生产成本的增加。而建房所需要的水泥、钢铁、玻璃等原材料价格也自然水涨船高。而这些成本会通过价值链的传导作用，最后间接转移到消费者的身上。

四、结束语

据以上分析，廉江市的房价上升只不过是时间问题。而从对廉江这座城市楼价走势分析中，我们可以看到中国三四线城市的基本走势。当然，每座城市的具体情况（地理、经济发展水平、房产市场的成长期）有所差异，但在国际经济大环境及国家相关济经政策没太大改变之前，这种上升的势头是很明显的。

谋定而后动，从碧桂园看三四线市场应该怎么做

生活节奏依次变慢，享受生活，但是工资越来越低，生活物资也越来越匮乏

在大城市，生活物资充足，买菜什么的都比较便宜，但是工钱贵，所以吃饭去餐馆会很贵，自己做就比较便宜

三四线城市就反过来

如何看待三四线城市房地产在2017年初的火爆

受疫情、三道红线、土地集中出让等多重事件的影响，房企多关注一二线这类去化稳定的城市，而碧桂园依旧坚持布局三四线，提出要“实现一至六线城市全面覆盖”，自2007年上市，到2020年权益销售额达到5706.6亿元，于2021年上半年权益销售金额已达成3030.9亿元，同比增长达13.5%；权益销售面积为3451万平米，同比上升8.4%。碧桂园从三四线开始摸爬滚打，走出自己独特的成长史，本文将从投资的角度分析碧桂园的独到之处。

01 / 全国化布局完善，风险应对能力优秀

碧桂园2006年开始实施全国拓展战略，布局版图延伸至江苏、安徽、辽宁、黑龙江等省份，2013年正式突破千亿规模，至2020年全口径销售规模高达7888.1亿元，业绩会中更是提出“要实现一线至六线城市全覆盖”。

从权益土地储备分布来看，截至2020年12月，碧桂园权益土地储备总量达27515万平米，土地资源主要位于广东省，权益建筑面积占比在20%左右，其他省份分布较为均衡，其中侧重于江苏、湖南、河南、山东等省份，占比均在7%以上，全国化布局较为完善，可有效分散区域市场风险。2020年新增权益土地储备7052万平米，平均土地成本为2968元/平米，土地成本位于低位，地货比（新增土地成本/当期平均售价）仅为31%，充分保障了项目的盈利空间。

结合销售情况来看，2018年至2021年1-4月，碧桂园的权益销售规模逐年扩张，2018年至2020年销售金额年复合增长率达13.7%。销售份额主要为珠三角、长三角城市群贡献，广东、江苏、浙江、安徽四省合计销售金额占比均保持在50%左右，其中广东省的销售金额占比保持逐年下降的趋势，从2018年的24%一直下降至2021年1-4月的16%，而江苏省、浙江省的销售贡献逐步上升，至2021年1-4月，销售金额占比分别达到16%、10%。面积投销比保持在1左右，充足的货源支撑销售增长。

总体来说，碧桂园的销售分布与土地储备分布相对吻合，且在房地产行业增速放缓、三道红线迫使房企降杠杆的多重压力下，大部分房企专注于布局长三角、珠三角城市圈内的核心城市以期获得更为确定的去化，保证稳定的现金流，从而缩小对边缘城市及低能级城市的投资，但竞争对手的减少或许会对深耕三四线城市的碧桂园形成一定助力，一方面可抓紧时机提高市占率，另一方面土地市场竞拍热度较小意味着拿地成本的降低。

02 / 精准选城、持续深耕、因城施策，助力规模加冕

在大部分房企还在进行大本营深耕的时候，碧桂园便开始落地全国拓展化战略，2006年长沙碧桂园威尼斯城的开盘标志着公司正式迈向全国，而后紧跟中国城镇化进程，前瞻性重点布局大城市群周边的城乡结合部，在2014年-2016年期间充分享受到棚改政策红利，吸收了大量从核心城市外溢的购房需求，销售规模高速扩张。具体来看，碧桂园的布局特点主要有三点优势： 第一，选城准 ，尽管碧桂园主要布局三四线城市，但选城眼光独到，进驻城市多数为人口规模50万以上、发展潜力较好的城市； 第二，投资具有连续性 ，一旦选定城市进行入驻，碧桂园对其的投资便会持续，深入布局有利于市场占有率及品牌效应的提高； 第三，因城施策 ，在异地复制的同时采取差异化投资，更加契合定位，最大化发挥品牌效应。

一、前瞻性战略布局，选城眼光独到

在三四线市场上，碧桂园拥有绝对的先发优势。 从2019年至2021年碧桂园的新增权益投资金额分布来看，50%以上的投资金额分布于三四线城市，二线城市投资金额占比在40%左右，一线城市不足3%，可以说碧桂园之所以能够实现业绩腾飞，与其深耕三四线的战略是分不开的。

碧桂园的投资战略避开了一线、核心二线的热点区域，但也并非“广撒网式”。从公司主要投资的三四线城市来看，主要可以分为两类： 第一类，珠三角、长三角城市圈周边城市 ，如惠州、汕头、徐州、淮安、南通、嘉兴、绍兴、金华等城市，这类城市虽为三四线，但位于核心城市圈，经济发展水平较高，基础设施建设完善，人口经济实力较高，可以有效支撑房地产市场的增长； 第二类，点状发展、对周边城市人口有吸引力的城市 ，如洛阳、许昌、沧州、临沂等，这类城市人口规模充足，库存去化规模较为合理（24个月内），2020年洛阳商品住宅成交建筑面积283万平米，同比上升8.8%，均价为9860元/平米，同比上升7.6%，洛阳库存商品住宅面积为293万平米，去化周期12.4个月。

中国城镇化进程还将持续，2021年全国政府工作报告中指出，“十四五”期间将深入推进以人为核心的新型城镇化战略，将常住人口城镇化率提高至65%。这意味着，尽管房地产行业下行，布局一二线核心城市的房企都转向布局存量市场，向运营管理要红利， 但是中国城镇化依旧在快速增长的期间，部分三四线城市依旧具有充足的增量市场，支撑着碧桂园销售规模持续、平稳的增长。

二、投资具有持续性，三四线平均市场占有率8%

一般来说，首入区域或城市都需要设立新的区域公司，通过区域公司进行新区域的探索和深耕，在集团对该区域有充分的了解和经验以及区域公司的规模到一定程度后，再对区域公司做出合并或拆分的决定，即只要进驻新城市，必然会带来管理费用、营销费用的上升，因此无论是全国化房企还是区域化房企，对进驻的城市持续布局是十分必要的，短期布局不仅会造成成本的上升，也不利于品牌的推广。

从碧桂园的总体投资战略来看，在保证公司在长三角、珠三角周边城市的深耕力度之外，向环渤海、长江中游、川渝等区域全面覆盖，而后便进行深入布局，并以此为基础向周边口袋区域（人口稠密省份，如河南、海南、贵州等）延伸，所坚持的无非是“先站稳，再扩张”的原则。从2020年投资的199个城市来看，其中有138个城市是2019年、2020年连续投资的，118个城市是2018年至2020年连续投资的，101个城市是2017年至2020年连续投资的，也就是说，碧桂园超半数的城市做到了连续四年持续投资，深耕意向明显。

持续投资最直接的结果就是市场占有率的提升 ，截至2020年底，碧桂园共进入了中国289个地级市，总进驻城市的平均市场占有率为5%，其中三四线城市平均市场占有率为8%。其中：

辽宁锦州市、山西吕梁市市场占有率在30%以上；

广东韶关市、广东潮汕市等6个城市市场占有率在20%-30%；

甘肃兰州市、江苏宿迁市、广东清远市等46个城市市场占有率在10%-20%；

广东佛山市、河南郑州市、江苏南通市、浙江嘉兴市等98个城市市场占有率在5%-10%。

碧桂园在三四线的高市场占有率可以给公司带来三点优势： 第一，营销费用的降低 ，由于品牌效应的叠加，之前的楼盘都是为新推出的楼盘做广告，可以以较低的营销费用带动新楼盘的推广； 第二，对竞争对手形成规模及成本上的压制 ，三四线不同于一二线市场，一二线的市场占有率提升难度与风险较大，竞争对手多且政策约束与资金监管更为严格，因此房企在一二线较难维持高市场占有率，但三四线市场不同，一旦在三四线市场形成较高的市场占有率，就会推高竞争对手的营销费用，迫使其面临更高的去化成本； 第三，充分了解当地市场 ，有利于设计更为合理的产品，助力项目成交转化。

三、异地复制兼因城施策，最大限度贴合客户需求

在异地复制及全国布局的过程中，碧桂园形成了清晰有效的投资战略：避开主流市场的客户群以及实力强大的竞争对手，主要针对大城市郊区及三四线设计产品，产品定位也从最初的“对价格敏感，对档次、品味要求较低”逐渐分化成两类：

第一，核心城市的刚需客户群 ，即大城市中的财富能力较低的人群，如毕业5年、成长中的白领阶层，此类客户资本积累较少，注重性价比，因此碧桂园此类市场的销售均价多低于行业均价，典型如2020年碧桂园于上海的平均售价为30978元/平米，低于上海新房销售均价56900元/平米；

第二，核心城市周边区域的中高端客户群 ，即在大城市周边城市或发展水平偏低的城市中，碧桂园主要对标的是财富实力较高的人群，由于碧桂园实现了一条线的标准化流程，加之规模效应，在三四线市场有较强的价格竞争力，因此在此类市场的销售均价通常高于市场均价，典型如2020年碧桂园于廊坊的平均售价为22140元/平米，高于廊坊新房销售均价14802元/平米。

03 / 坚定战略，拒绝跟风热点

2021年4月以来，22城进入集中供地时代，截至6月，北京、天津、沈阳等19个城市已经顺利完成首批集中供地，城市愈加分化：热门城市地块哄抢现象明显，冷门城市多底价成交。不过作为龙头房企的碧桂园，在首批集中供地中参与较少，截至2021年6月底，碧桂园虽在北京、上海、广州等十座集中供地的城市落子，但仅于上海、北京拿地投入较大，总耗资136.3亿元，总体在集中供地城市的权益拿地金额为181.0亿元，权益拿地面积184.13万平米，而碧桂园2021年1-6月累计权益拿地金额达803.5亿元，权益拿地面积2261.3万平米，即集中供地城市权益投资金额占总权益拿地金额比例为22.5%，77.5%的金额投资于非集中供地城市，这主要有两方面原因：第一，碧桂园坚定“深耕三四线，实现一至六线全面覆盖”的战略不变，虽在核心城市有一定布局，但并不是主要投资阵地，因此参与集中供地的意愿较低，在高能级城市拿地更多是为了补充货值的需要；第二，碧桂园的发展过程中，一直保持着低成本拿地的优势，平均拿地成本稳定在3000元/平米以下，地货比在35%以下，留有充足的利润空间，而此次集中供地多数地块的竞争较为激烈，加之各类隐形成本（如竞配建人才房、租赁房、无偿移交面积等）的上升，地块盈利空间较小，与碧桂园的拿地策略不符。

疫情以及调控政策使得大多数房企都倾向去化确定性高的一二线核心城市，对于三四线城市持保守态度，但“彼之砒霜，我之蜜糖”，这对碧桂园反而是一个助力：碧桂园深谙三四线市场法则，房企仓皇撤出时又降低了土拍竞争的压力， 无集中出让、无竞争对手的三四线市场，几乎是碧桂园的舒适区。

04 / 多元化业务打通产业链，助力市占率进一步提升

除了投资策略本身，碧桂园集团旗下多元化业务线发展迅速，起到了为地产主业赋能的作用，典型如碧桂园机器人、碧桂园服务及碧桂园创投：

第一，碧桂园的机器人产业 。碧桂园的机器人产业分为两类：1）成立于2018年的博智林机器人，致力于发展建筑领域系统化体系搭建，截至2020年底，博智林机器人公司在研建筑机器人46款，其中已有4款在市面上实现租售，14款进入项目开展批量商业化施工，如楼层清洁、室内喷涂、地砖铺贴等，对企业来说标准化施工有利于加快施工效率、提高施工质量 ，对员工来说有效降低了此类工作对身体的伤害；2）成立于2019年的千玺机器人，致力于发展多元化餐饮服务，截至2020年底已开业70余家，共计583台各种类型的单机设备投入运营，包括火锅、煲仔饭、快餐、粉面店及中餐五大业态，机器人餐厅不仅可以满足对食品安全的更高要求以及解决流程及效率的问题，还可以在特殊情况下运营，如2020年初武汉疫情严重时，碧桂园捐赠的煲仔饭机器人可以实现24小时运作、无人化出餐，让医护人员可以随时吃上热饭。

除此之外，建筑及餐饮均为人口密集型产业，一方面中国已步入老龄化社会，人口红利锐减，尤其建筑制造业的一线工人容易出现青黄不接的情况，机器可以替代人力完成部分繁琐、重复、危险性高的工作，解决“招工难”的问题；另一方面国内建筑行业面临大而不优、信息化及智能化程度低等问题， 而利用机器人可以在保证速度的同时实现标准化的高质量作业，促使建筑行业转型升级。

第二，碧桂园服务 。由于碧桂园具有“深耕三四线，贴近市场”的优势，早在2018年5月便紧跟国家脱贫攻坚的政策，成立了精准扶贫乡村振兴领导小组，同时利用碧桂园服务进一步下沉，与乡镇政府达成战略合作，2021年以来，碧桂园服务已分别与凤阳县小岗村、江门市共和镇、宿迁市新庄镇达成合作，一方面可以帮助乡村建立长效发展机制，导入企业优势资源，如智慧系统建设等；另一方面碧桂园服务的入驻增强了集团品牌影响力，也为集团落地产业项目或开发项目打好了坚实的基础。

第三，碧桂园创投 。自碧桂园创投成立以来，已投资22个项目，主要分为硬科技、社区生态链、新消费、大健康四类，其中快手、贝壳、秦淮数据、和铂医药均成功IPO，除了财务收益，投后赋能也是碧桂园创投的主要考虑之一，如地产上下游产业链企业贝壳、卓宝集团、广西蒙娜丽莎等，社区服务类快兔物流、小兔买菜等，新消费类遇见小面、可糖CoFANCY、茶里ChaLi等，医疗健康类左点、瑞鹏股份、企鹅杏仁等，碧桂园创投投资这些企业不仅可以将资源与集团对接达成战略合作，还可以直接落地成为物业服务中的一环，与主业协同发展。

总的来说 ，碧桂园集团的多元化业务与地产主业形成良好的协同效应，机器人加快项目周转速度、降低用人成本，物业服务与政府达成合作、扩大品牌效应，创投所投项目涵盖产业上下游以及消费、服务领域，打通全产业链，最终服务于地产主业，推动市场占有率进一步提升。

确定目标后，就要坚定执行，不可朝令夕改，做房企更应如此。房企选定目标市场及目标客户群后，相应确定投资策略，根据政策或行业环境的改变进行适当修正，并坚定执行，但如果房企的投资策略变换频繁，市场深耕不到位，同时管理成本、营销费用大幅上升，则必然走不长久。总体而言，碧桂园始终坚持布局三四线不动摇，持续深耕投资城市，做到贴合客户需求，最终加冕成为三四线的王者，同时布局多个上下游市场，打通全产业链，市场占有率将进一步上升，此所谓“功崇惟志,业广惟勤”。

三四线城市的前景会怎样?

几方面：

1、2017年整体房地产市场都很火爆，一方面是国家政策调控限价限贷限购，导致很多开发商停止推售，整个市场供需出现供不应求。

2、一线、二线城市购房人群由于限购或者价格问题，退而求其次被挤压到周边远郊的3、4线城市购房。

3、国内一线甚至是二线城市近几年迅猛发展外扩，导致城市周边3、4线城市或者郊县由原来的的小城镇，发展为主力城市的卫星城，城市发展战略和未来前景完全提升，导致一部分主力城市的人群将投资资金转移到这部分区域。

整个市场的火爆是几个方面因素共同作用的结果，成都就是个很好的例子。现在成都整个城市处于供不应求的状态，价格比去年同期翻了一倍，有房销售的全部要求一次性付款，不接受按揭。最快的清盘项目，开盘20多秒就售罄；周边新津、青白江等这些以前3000都没人买的城市，现在8000买不到房子。

现在的一线大城市哪个不是交通非常发达的，所以三四线城市也会不断的完善自己的交通系统。其次就是人口数量，一个城市的人口数量越多，同时也就说反应了这个城市比较受欢迎。

城市的发展也离不开人口数量，因为现在是工业社会时代，工厂和企业都需要大量的劳动力来维持运转。如果劳动力不足，城市的经济进展就会变慢，不利于城市快速发展。

三四线城市未来的人口需要不断的增加，慢慢的变成拥有庞大的人口数量的城市，有那么句老话说得好“有人就有希望”。

城市也是如此，尤其是城市对人才的需求，那是非常迫切的。因为人才能够不断优化各行各业，甚至是改变人们的生活方式。三四线城市需要引进大量的人才，才能够为城市发展锦上添花。

扩展资料：

主政者需实时更新创业创新观念，补足欠缺资源，为这些返乡创业者“铺好路”，为创业创新再“添把火”。